鋁合金門窗廠家如何構(gòu)建品牌戰(zhàn)略？
發(fā)布時(shí)間：2016-04-13 閱讀次數(shù)：
如何在鋁合金門窗市場(chǎng)中占有更多的份額，如何提升鋁合金門窗的品牌價(jià)值，如何使鋁合金門窗品牌走上更快、更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展之路。隨著鋁合金門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的鋁合金門窗廠家開始重視品牌建設(shè)，鋁合金門窗品牌正從以銷售為導(dǎo)向的低附加值階段，向以品牌為導(dǎo)向的高附加值階段轉(zhuǎn)變。以成本優(yōu)勢(shì)獲取低附加值成長(zhǎng)的模式，代之以技術(shù)和品牌為核心優(yōu)勢(shì)獲取高附加值的模式。完成這一模式的轉(zhuǎn)變，主要依賴于鋁合金門窗廠家如何成功地構(gòu)建品牌戰(zhàn)略。
一、鋁合金門窗廠家構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的主要路徑
構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是要管理好消費(fèi)者的大腦。在深入研究消費(fèi)者內(nèi)心世界、購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)的主要驅(qū)動(dòng)力、行業(yè)特征、競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌，定位好以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，然后以品牌識(shí)別系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)率企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)。一般意義上講，企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的主要路徑分四個(gè)步驟：
1、進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群與競(jìng)爭(zhēng)者，為品牌戰(zhàn)略決策提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向。
2、在品牌調(diào)研與診斷的基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動(dòng)感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值；
3、規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，基本識(shí)別與擴(kuò)展識(shí)別是核心價(jià)值的具體化、生動(dòng)化，使品牌識(shí)別與企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的對(duì)接具有可操作性；
4、以品牌識(shí)別統(tǒng)率企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，使每一次營(yíng)銷傳播活動(dòng)都演繹傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一份營(yíng)銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產(chǎn)作累積。
二、鋁合金門窗廠家如何構(gòu)建品牌戰(zhàn)略
1、鋁合金門窗品牌診斷
對(duì)品牌把脈體檢，是決定品牌構(gòu)建戰(zhàn)略成功與否的第一步。這一步，就像我們穿衣服系第一?？圩?，如果第一?？坼e(cuò)了，那么后邊的也一定跟著錯(cuò)。所以品牌體檢是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作，既使一個(gè)小小的錯(cuò)誤，也會(huì)讓你錯(cuò)一子而輸全局。品牌體檢調(diào)研的主要內(nèi)容包括：品牌所在市場(chǎng)環(huán)境、品牌與消費(fèi)者的關(guān)系、品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的關(guān)系、品牌的資產(chǎn)情況以及品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌架構(gòu)、品牌組織等。品牌體檢從調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制到統(tǒng)計(jì)分析、得出結(jié)論，為品牌構(gòu)建戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、鋁合金門窗品牌定位
構(gòu)建品牌戰(zhàn)略要在品牌診斷的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并根據(jù)定位提煉品牌的核心價(jià)值。品牌核心價(jià)值是品牌的靈魂和精髓，是企業(yè)一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)圍繞的中心。提煉品牌核心價(jià)值應(yīng)遵循以下原則：品牌核心價(jià)值應(yīng)有鮮明的個(gè)性。當(dāng)今需求多元化的社會(huì)，只有高度差異化，個(gè)性鮮明的品牌核心價(jià)值才能以低成本吸引消費(fèi)者眼球。品牌核心價(jià)值要能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦。提煉品牌核心價(jià)值，一定要揣摩透消費(fèi)者的值觀、審美觀、喜好、渴望等等，打動(dòng)他們的內(nèi)心。品牌核心價(jià)值要有包容性，為今后品牌延伸預(yù)埋管線。如果隨著企業(yè)發(fā)展，品牌需要延伸，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的品牌核心價(jià)值不能包容新產(chǎn)品，再去傷筋動(dòng)骨地改造，則將造成巨大的浪費(fèi)。
3、鋁合金門窗品牌設(shè)計(jì)
有了明確的品牌定位給以后，就要根據(jù)品牌定位做好品牌設(shè)計(jì)工作。品牌設(shè)計(jì)主要做好兩方面的工作：一是品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；二是品牌的形象設(shè)計(jì)。品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要根據(jù)品牌定位設(shè)計(jì)相應(yīng)風(fēng)格和個(gè)性化的產(chǎn)品，只有與品牌定位相吻合的產(chǎn)品形象才會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可；品牌形象設(shè)計(jì)包括：理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別等，在這些識(shí)別系統(tǒng)中，具體界定規(guī)范了一個(gè)品牌的企業(yè)理念文化，價(jià)值觀和使命。品牌的產(chǎn)品包裝、VI系統(tǒng)、影視廣告、海報(bào)，尤其是品牌的終端專賣店形象，專賣店店員的行為形象和服務(wù)形象，在門窗企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略中占有非常重要的地位。
4、鋁合金門窗品牌傳播
品牌戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該進(jìn)行全方位、多角度的品牌傳播與推廣，使品牌迅速提高知名度并深入人心。品牌傳播與推廣沒有一成不變的模式，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況制定相應(yīng)的傳播與推廣策略。合理布局運(yùn)用新舊媒體的廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售促進(jìn)等多種手段。單一的廣告往往只能提高品牌知名度，難以形成品牌美譽(yù)度，更難積淀成為品牌的文化。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體溝通策略。媒體不一定非得是央視、衛(wèi)視，但一定是適合產(chǎn)品階段與市場(chǎng)階段的。品牌傳播要遵守聚焦原則。品牌傳播要持久、持續(xù)。品牌的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要長(zhǎng)久的投入與堅(jiān)持。
5、鋁合金門窗品牌管理
品牌的知名度形成很容易，但要同時(shí)維持一個(gè)好的美譽(yù)度是個(gè)很艱難的過(guò)程。沒有很好的品牌管理，品牌戰(zhàn)略是無(wú)法達(dá)成的。當(dāng)下門窗企業(yè)的品牌管理關(guān)鍵要做好兩個(gè)方面：一是品牌終端形象的管理；二是品牌網(wǎng)絡(luò)形象的管理。
在國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)門窗品牌的認(rèn)知，主要來(lái)自于對(duì)專賣店形象的認(rèn)知，終端專賣店的形象一定意義上，就是門窗企業(yè)傳遞給消費(fèi)者的品牌形象。當(dāng)下很多門窗企業(yè)的終端是千店千面，因?yàn)閷?duì)終端經(jīng)銷商的支持政策不到位，導(dǎo)致終端品牌形象不能體現(xiàn)企業(yè)的品牌定位，不能傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)好的品牌信息，甚至更多時(shí)候企業(yè)的大部分經(jīng)銷商還不是專賣店，就更談不上品牌形象了，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略也就成了一句空話、一句口號(hào)而已。
現(xiàn)如今門窗產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是80和90后，他們對(duì)門窗品牌的認(rèn)知主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研，所以門窗企業(yè)必須做好品牌的網(wǎng)絡(luò)形象管理。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上根本看不到品牌的信息，你的品牌基本上就會(huì)被主要消費(fèi)群體給遺忘掉。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上能看到的信息是負(fù)面的話，那你的品牌就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陪襯而已，所以關(guān)注品牌的網(wǎng)絡(luò)形象管理，直接關(guān)系到品牌是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
