鋁合金門窗廠家如何避免招商盲區(qū)
發(fā)布時(shí)間：2016-04-07 閱讀次數(shù)：
在國(guó)內(nèi)，鋁合金門窗已經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展歷程，目前在門窗市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。之所以鋁合金門窗在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的門窗行業(yè)中還有自己的一席之地并保持著一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明鋁合金門窗肯定有它的優(yōu)勢(shì)。然而，在鋁合金門窗招商上，有很多的鋁合金門窗廠家下足了功夫，卻得不到想要的效果。據(jù)調(diào)查，不少門窗行業(yè)的專家認(rèn)為，這是企業(yè)在鋁合金門窗招商過(guò)程中誤入盲區(qū)造成的，那么，鋁合金門窗廠家該如何避免這些招商盲區(qū)呢？
一、鋁合金門窗廠家不要盲目擴(kuò)張，應(yīng)合理擴(kuò)市。
很多的鋁合金門窗廠家的營(yíng)銷邏輯是鋁合金門窗專賣店開得越多，銷售量就增長(zhǎng)越快。也有些鋁合金門窗廠家認(rèn)為自己的招商工作順利，全國(guó)各個(gè)城市都有他們的代理商，這樣就非常成功了。其實(shí)不然，鋁合金門窗招商首先要有與之相匹配的服務(wù)經(jīng)銷商的隊(duì)伍，如果這只營(yíng)銷隊(duì)伍力量薄弱，則無(wú)法滿足龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍的需求，導(dǎo)致鋁合金門窗廠家與經(jīng)銷商之間的銜接工作做得不好而引起經(jīng)銷商的不滿，嚴(yán)重會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。”
如果要解決上述問(wèn)題，首先“鋁合金門窗廠家要明確自身定位、了解自身實(shí)力和掌握市場(chǎng)行情。鋁合金門窗廠家應(yīng)圍繞產(chǎn)品定位，在發(fā)展的不同時(shí)期，確定相對(duì)應(yīng)的擴(kuò)市方案。例：亮閣集成鋁門窗就是專注于研發(fā)中高端鋁合金門窗，產(chǎn)品面向的人群是中高端消費(fèi)者，企業(yè)成立之初主要在一二線城市發(fā)展。但經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，實(shí)力不斷增加，擴(kuò)市經(jīng)歷豐富，企業(yè)開始把注意力轉(zhuǎn)移到三四線城市。如今，亮閣集成鋁門窗在全國(guó)各地?fù)碛?00多家專賣店，且每個(gè)地區(qū)的專賣店都有專人負(fù)責(zé)，他們能及時(shí)解決經(jīng)銷商的疑惑，幫助經(jīng)銷商更好地發(fā)展。在鋁合金門窗行業(yè)，亮閣集成鋁門窗的專賣店不算是最多的，但企業(yè)絕不會(huì)簡(jiǎn)單地追求專賣店的數(shù)量，他們更注重有質(zhì)量、有規(guī)劃地?cái)U(kuò)市。
二、鋁合金門窗廠家畏頭畏尾，不敢邁步前行
鋁合金門窗廠家的畏頭畏尾和鋁合金門窗廠家的盲目招商型企業(yè)的不同是，在市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，不敢邁步前行。永遠(yuǎn)走在大企業(yè)后面，落后于他人。
不少專家也指出，現(xiàn)在有許多的鋁合金門窗廠家因?yàn)閷?duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展信心不足，畏首畏尾，使得自己的品牌力越來(lái)越弱。像現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的鋁合金門窗品牌大多是區(qū)域性的，這些鋁合金門窗廠家多數(shù)在本土及周邊地區(qū)影響力比較大，業(yè)務(wù)也自然不成問(wèn)題。這部分的鋁合金門窗廠家多集中力量在打造區(qū)域品牌，暫時(shí)不想擴(kuò)大發(fā)展范圍。他們擔(dān)心一旦擴(kuò)大發(fā)展就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。但是，長(zhǎng)期如此下去，不思進(jìn)、不求突破的發(fā)展策略最終也只會(huì)成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。
所以，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，除了守住現(xiàn)有的陣營(yíng)之外，也要嘗試擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。否則，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)，原地踏步的企業(yè)容易被淘汰。
三、鋁合金門窗廠家的招商廣告夸夸奇談，其實(shí)企業(yè)應(yīng)實(shí)事求是
現(xiàn)在的營(yíng)銷推廣方式越來(lái)越多，一些媒體上所見(jiàn)的招商廣告普遍存在夸大現(xiàn)象，有的是為了造勢(shì)，有的則是為了展示企業(yè)雄大的品牌計(jì)劃，而過(guò)分夸大宣傳品牌的實(shí)力和招商政策，最后卻因?yàn)閷?shí)力問(wèn)題，許多招商政策難以落實(shí)。其實(shí)，企業(yè)更應(yīng)該實(shí)事求是，真實(shí)地宣傳招商的各項(xiàng)內(nèi)容，并做到宣傳所言并落實(shí)到位。例：亮閣集成鋁門窗的扶持方案就是總結(jié)了經(jīng)銷商的實(shí)際需求，提出的實(shí)用政策，每一政策都幾乎得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，并落實(shí)到位。包括開店裝修支持、培訓(xùn)支持和廣告支持等，一些經(jīng)銷商剛開始加盟時(shí)有抱有懷疑的態(tài)度，不知道廠家最后的招商政策能不能落實(shí)。但現(xiàn)在專賣店運(yùn)營(yíng)差不多1年了，才感覺(jué)到企業(yè)的諸多扶持都享受到了，店里的生意也好起來(lái)了。
總而言之，企業(yè)如果陷入招商盲區(qū)，會(huì)導(dǎo)致擴(kuò)市困難，還會(huì)使企業(yè)元?dú)馐軗p。接下來(lái)，企業(yè)需謹(jǐn)慎擴(kuò)市，盡量避開鋁合金門窗的招商盲區(qū)。
